Introduction:
In this episode of the Made in China Podcast, Damian Maib and Thomas Derksen host David Daniels, currently working with Hexclad Cookware. Topics include David’s professional journey, the challenges of entering the Chinese market, Hexclad’s innovative cookware, and the company’s plans to establish itself in China. David shares insights into consumer behavior, localization strategies, and long-term goals for the brand.
1. What is your connection to China, and what brought you here?
I’ve been coming to China for over 20 years, mostly in business roles. My experience spans retail and cookware, with a focus on managing regional teams and exploring market opportunities in cities like Shanghai and Beijing.
2. How does Shanghai compare to Tokyo for you?
While Tokyo feels like home after 20 years, Shanghai has a unique energy and vibrancy that I enjoy visiting. Both cities are exciting in their own ways, but Tokyo remains my personal favorite.
3. What is Hexclad’s unique selling point?
Hexclad combines the durability of stainless steel with the performance of cast iron and the ease of non-stick pans. Our hybrid technology offers superior heat distribution, easy cleaning, and versatility, appealing to both professional chefs and home cooks.
4. Does China really need another cookware brand?
Yes, because innovation in cookware has stagnated. Hexclad’s focus on high performance and unique features like hybrid technology fills a gap in the market, offering something new and exciting to consumers.
5. What challenges do you see in the Chinese market?
Chinese consumers are discerning and expect quick, relevant communication. Localization is critical—from messaging to partnering with local chefs and influencers—to ensure our brand resonates with this market.
6. What is your go-to-market strategy for China?
We’re planning a direct-to-consumer approach, leveraging platforms like Douyin and Tmall. Experiential retail, such as pop-up stores, may also play a role. The goal is to educate consumers about our product’s unique qualities.
7. Are you tailoring products for the Chinese market?
Yes, product size and cooking habits differ here. For example, we’re exploring smaller cookware and potentially introducing a rice cooker tailored to local preferences.
8. How does Hexclad maintain quality in production?
Our cookware is manufactured in China near Guangzhou, ensuring high quality and low return rates. We have a strong partnership with our factory, which produces exclusively for us.
9. What are your goals for Hexclad in China over the next five years?
We aim to establish China as our largest market outside the U.S., with a patient, step-by-step approach. The focus is on building credibility, educating consumers, and growing sustainably over time.
Einleitung:
In dieser Folge des Made in China Podcasts sprechen wir, Damian Maib und Thomas Derksen, mit David Daniels, der aktuell bei Hexclad Cookware tätig ist. Wir sprechen über Davids beruflichen Werdegang, die Herausforderungen beim Markteintritt in China, Hexclads innovative Kochgeschirrtechnologie und die langfristigen Pläne des Unternehmens. David teilt Einblicke in das Verbraucherverhalten, Lokalisierungsstrategien und die Ziele der Marke.
1. Was ist deine Verbindung zu China und was hat dich hierher gebracht?
Ich komme seit über 20 Jahren nach China, hauptsächlich aus beruflichen Gründen. Meine Erfahrung umfasst den Einzelhandel und Kochgeschirr, mit einem Schwerpunkt auf der Leitung regionaler Teams und der Erkundung von Marktchancen in Städten wie Shanghai und Peking.
2. Wie vergleicht sich Shanghai mit Tokio für dich?
Tokio fühlt sich nach 20 Jahren wie mein Zuhause an. Shanghai hingegen hat eine einzigartige Energie und Dynamik, die ich sehr genieße. Beide Städte sind auf ihre Weise spannend, aber Tokio bleibt mein persönlicher Favorit.
3. Was ist das Alleinstellungsmerkmal von Hexclad?
Hexclad kombiniert die Langlebigkeit von Edelstahl mit der Leistungsfähigkeit von Gusseisen und der Benutzerfreundlichkeit von Antihaftpfannen. Unsere Hybridtechnologie bietet überlegene Wärmeverteilung, einfache Reinigung und Vielseitigkeit, die sowohl Profiköche als auch Hobbyköche anspricht.
4. Braucht China wirklich noch eine weitere Kochgeschirrmarke?
Ja, denn die Innovation im Kochgeschirrmarkt stagniert. Hexclads Fokus auf hohe Leistung und einzigartige Merkmale wie die Hybridtechnologie schließt eine Lücke und bietet den Verbrauchern etwas Neues und Spannendes.
5. Welche Herausforderungen siehst du auf dem chinesischen Markt?
Chinesische Verbraucher sind anspruchsvoll und erwarten schnelle, relevante Kommunikation. Lokalisierung ist entscheidend—von der Botschaft bis hin zur Zusammenarbeit mit lokalen Köchen und Influencern—damit unsere Marke hier Anklang findet.
6. Was ist eure Markteintrittsstrategie für China?
Wir planen einen Direct-to-Consumer-Ansatz und setzen auf Plattformen wie Douyin und Tmall. Erfahrungsorientierter Einzelhandel, wie Pop-up-Stores, könnte ebenfalls eine Rolle spielen. Unser Ziel ist es, die Verbraucher über die einzigartigen Qualitäten unserer Produkte aufzuklären.
7. Passt ihr die Produkte für den chinesischen Markt an?
Ja, Produktgröße und Kochgewohnheiten unterscheiden sich hier. Zum Beispiel erkunden wir kleinere Kochgeschirre und planen möglicherweise die Einführung eines Reiskochers, der auf lokale Bedürfnisse abgestimmt ist.
8. Wie stellt Hexclad die Qualität in der Produktion sicher?
Unser Kochgeschirr wird in China in der Nähe von Guangzhou hergestellt, was eine hohe Qualität und niedrige Retourenraten gewährleistet. Wir haben eine enge Partnerschaft mit unserer Fabrik, die exklusiv für uns produziert.
9. Was sind eure Ziele für Hexclad in China in den nächsten fünf Jahren?
Wir wollen China als unseren größten Markt außerhalb der USA etablieren und dabei Schritt für Schritt vorgehen. Der Fokus liegt darauf, Glaubwürdigkeit aufzubauen, Verbraucher aufzuklären und nachhaltig zu wachsen.